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如何做一個(gè)令人喜歡的外貿(mào)新人
作者:管理員    發(fā)布于:2016-11-21 12:09:39    文字:【】【】【
摘要:如何做一個(gè)令人喜歡的外貿(mào)新人
先問一句話,老業(yè)務(wù)員有義務(wù)帶新人嗎?有,也沒有!每個(gè)人都是為了自己生計(jì)為了自己的飯碗,他們不可能毫不計(jì)較的去教你,更何談去主動(dòng)地教你!

 
老人喜歡什么樣的新人呢?嘴甜,主動(dòng),識(shí)相!前兩個(gè)不多說,識(shí)相是說,能瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī),在不忙的時(shí)候提出問題,在忙的時(shí)候可以試探的問是否可以有自己的幫忙的地方,哪怕什么都不讓你干,至少覺得你挺懂事。這些都是辦公室的文化,辦公室的生存之道,新人應(yīng)該要學(xué)習(xí)一些!

 
仔細(xì)想想其實(shí)我們可以看出難以在一個(gè)環(huán)境中生存的新人一般是兩種心態(tài),兩個(gè)極端吧:

 
第一,覺得自卑,不開口,不主動(dòng),什么疑問都不敢問;
第二,自大,覺得老人就是有義務(wù)教他,不分場(chǎng)合不分時(shí)機(jī)的糾纏老業(yè)務(wù),弄得別人不厭其煩,別人煩了的時(shí)候從來不反省,只知道抱怨!

 
這兩種業(yè)務(wù)員,最終的結(jié)果一樣,都是被這個(gè)環(huán)境所拋棄。

 
老業(yè)務(wù)員會(huì)有很多事情做,你不主動(dòng)問,他們會(huì)去主動(dòng)教你嗎?不主動(dòng)你會(huì)覺得孤單無助,茫然,不知道該做什么,他們主動(dòng)了你可能還覺得是他們自視過高倚老賣老;

 
對(duì)于第二種人,更是需要擺正自己的位置,有一顆感恩的心吧,沒人是做公益事業(yè)的,要謀生要生活,就要做自己的事情,憑什么無時(shí)無刻都要為你解決問題呢?

 
如果你真有這兩個(gè)心態(tài)其中的一種,趕緊改變自己吧,還是那句話,老業(yè)務(wù)員都喜歡嘴甜,主動(dòng),識(shí)相的新人!

再來說說新人的主題是什么?--分享

我是新人我能分享什么?我沒有經(jīng)驗(yàn),沒有客戶,什么都沒有,我就希望有人教教我,我能分享什么呢?


有的,你一定有的,如果你想在這獲得更多老人的指點(diǎn),一定要拿出點(diǎn)什么來吧!

我不能分享,因?yàn)槲曳窒砹?,別人就學(xué)走了,有可能搶走我的飯碗!

分享經(jīng)驗(yàn),分享教訓(xùn),分享生活,分享可分享的一切,說到分享我們就需要先看一個(gè)分享的偽命題:

這種想法極其荒誕,我們先看一個(gè)例子:

      美國(guó)有一個(gè)名叫葛里斯曼的商人,當(dāng)初在做銷售安全玻璃的業(yè)務(wù)員時(shí),他的業(yè)績(jī)一直都維持北美整個(gè)區(qū)域的第一名。在一次頂尖業(yè)務(wù)員的頒獎(jiǎng)大會(huì)上,主持人說:“葛里斯曼先生,你有什么獨(dú)特的方法來讓你的業(yè)績(jī)維持頂尖呢?”
  
      葛里斯曼說:“每當(dāng)我去拜訪一個(gè)客戶的時(shí)候,我的皮箱里面總是放了許多截成15公分見方的安全玻璃,我隨身也帶著一個(gè)鐵錘子。每當(dāng)我到客戶那里后我會(huì)問他:‘你相不相信安全玻璃?’當(dāng)客戶說不相信的時(shí)候,我就把玻璃放在他們面前,拿錘子往桌上一敲。每當(dāng)這時(shí)候,許多的客戶都會(huì)因此而嚇一跳,同時(shí)他們會(huì)發(fā)現(xiàn)玻璃真的沒有碎裂開來。然后客戶就會(huì)說:‘天啊,真不敢相信。’這時(shí)候我問他們:‘您想買多少?’直接進(jìn)行締結(jié)成交的步驟,而整個(gè)過程花費(fèi)的時(shí)間還不到1分鐘?!?
  
      當(dāng)葛里斯曼講完這個(gè)故事不久,幾乎所有銷售安全玻璃公司的業(yè)務(wù)員出去拜訪客戶的時(shí)候,都會(huì)隨身攜帶安全玻璃樣品以及一個(gè)小錘子。但經(jīng)過一段時(shí)間,他們發(fā)現(xiàn)葛里斯曼的業(yè)績(jī)?nèi)匀痪S持第一名,他們覺得很奇怪。而在另一個(gè)頒獎(jiǎng)大會(huì)上,主持人又問:“我們現(xiàn)在也已經(jīng)做了同你一樣的事情了,那么為什么你的業(yè)績(jī)?nèi)匀痪S持第一呢?”
  
      葛里斯曼笑一笑說:“我的秘訣很簡(jiǎn)單,我早就知道當(dāng)我上次說完這個(gè)點(diǎn)子之后,你們會(huì)很快地模仿,所以自那時(shí)以后我到客戶那里,唯一所做的事情是,當(dāng)他們說不相信的時(shí)候,我把玻璃放到他們的面前,把錘子交給他們,讓他們自己來砸這塊玻璃。”

      善于分享,樂于分享,不一定會(huì)讓你喪失原來的優(yōu)勢(shì),因?yàn)檫@種人永遠(yuǎn)會(huì)不斷地去思考。怕的是那些抱著成就不肯放的人,是因?yàn)槟愕姆椒ń鉀Q了一時(shí)的困難,如果不思進(jìn)取,遇到新問題時(shí)再想辦法解決,為時(shí)已晚!

      我愿意跟大家分享,因?yàn)槲乙恢痹趶姆窒碇惺芤妫瑒e人有困難的時(shí)候我?guī)兔α?,?dāng)我遇到困難的時(shí)候,大部分我?guī)椭娜硕紩?huì)盡力的幫助我,所謂一人計(jì)短,集思廣益辦大事就是這個(gè)道理!

      就跟上學(xué)一樣,同樣的課本,同樣的老師教授,學(xué)的還是參差不齊,你分享了,別人一定都能夠?qū)W會(huì)嗎?
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